Comenzamos con una reunión online para conocerte, tu industria, qué vendés, cómo vendés y cuál es tu contexto comercial.
Esta información nos permite adaptar el CVC a tu realidad.
El CVC: Cuestionario del Vendedor Consciente.
Sabes vender pero:
Has alcanzado tu Ideal, sabes realmente lo que puedes lograr.
Tus resultados muestran lo que estás logrando con tu perfil actual, pero no necesariamente hasta dónde puedes llegar.
► Si tus resultados son consecuencia de tu Perfil Actual.
► ¿Qué pasaría con ellos si alcanzarás tu Perfil Ideal?
ALCANZA TU IDEAL.
La Situación
Saber vender no significa saber hasta dónde puedes llegar o cuáles son las competencias que deberías desarrollar.
Tu Perfil Actual muestra los resultados que hoy tienes.
Tu Perfil Ideal muestra los resultados que podrías lograr.
Qué lograrás con el CVC
Reducir la distancia entre tu Perfil Actual y tu Perfil de Vendedor Ideal, para alcanzar un nuevo nivel de rendimiento comercial, validando tus competencias contra resultados reales.
¿Qué es el CVC?
Es una metodología que combina autoevaluación, diagnóstico, planificación de mejora y validación de competencias contra resultados reales.
Con el CVC podrás identificar tu Perfil de Vendedor Actual, construir tu Perfil Vendedor Ideal, determinar qué necesitas para alcanzarlo, establecer tus nuevos objetivo y validar tus competencias al alcanzarlos.
El CVC y la Validación
El CVC muestra un camino, pero es el vendedor quien al recorrerlo pondrá en juego su forma de pensar, su conocimiento, experiencia y sus habilidades. Porque el CVC no parte de un Perfil de Vendedor Ideal Universal, aquí cada vendedor construye su Propio Perfil Ideal de acuerdo con su industria, modalidad de ventas y contexto comercial. Por lo tanto, cada vendedor debe Validar su Propio Perfil Ideal contra sus Nuevos Objetivos.
¿Qué Valida el Perfil Ideal?
Cada vendedor al definir su Perfil Actual también define sus competencias actuales, y al definir su Perfil Ideal define las nuevas competencias que debería alcanzar. Por lo tanto, el vendedor al "Lograr los Objetivos" de su Plan de Mejora, valida ambos perfiles, por ende, termina Validando sus Competencias Actuales y Nuevas.
► La Validación puede ser: Formal (objetivos verificados) o Declarada (por el vendedor). Con Certificado.
Qué implica hacer el CVC
El CVC no es solamente completar un cuestionario, es un proceso personalizado que comienza con el conocimiento de tu realidad comercial y continúa hasta validación de las competencias contra objetivos.
Luego analizamos la información y realizamos la personalización de tu CVC, de acuerdo a tus características, competencias y requerimientos de tu contexto comercial.
Recibís tu CVC personalizado por correo electrónico, lo completas de forma online y luego lo envías.
A partir de la información que nos proporciona tu CVC, se realiza un análisis personalizado y se prepara la base para trabajar en conjunto la confección de tu Plan de Mejora y determinar sus Objetivos.
Aquí profundizamos en los resultados obtenidos y trabajamos en el diseño de tu Plan de Mejora.
En esta instancia se define qué necesitas desarrollar, estableces tus nuevos objetivos y determinas cómo querés validar posteriormente tus resultados.
Una vez definido tu Plan de Mejora, puedes llevarlo adelante por tu cuenta o continuar con nuestro acompañamiento (según disponibilidad), hasta finalizar el plan.
Finalizado el Plan de Mejora nos vuelves a contactar para realizar la validación contra el logro de tus objetivos.
► La validación puede ser:
Formal: cuando el cumplimiento del objetivo es validado mediante evidencia verificable.
Declarada: cuando el vendedor es quien declara haber alcanzado el objetivo.
► Finalmente se envía el Certificado que valida tus competencias.
Quiero hacer el CVC
Preguntas Frecuentes
Cualquier vendedor con experiencia y conocimientos generales de venta. Esto es posible dado a que el CVC es adaptable, se personaliza de acuerdo a la realidad de cada vendedor.
Desde el inicio (primera reunión) hasta el diseño del Plan de Mejora (segunda reunión) alrededor de 5 días.
Sí, ya que el Cuestionario del CVC Adaptado se envía por correo electrónico (tarda alrededor de 15 minutos), posteriormente se envía el documento para realizar el Análisis del CVC (tarda al alrededor de 60 minutos). Finalmente puedes implementar el Plan de Mejora de forma individual o con nuestro acompañamiento a distancia (según disponibilidad).
Las reuniones se desarrollan de forma online y tienen una duración de 45 minutos. La duración de la segunda reunión es flexible.
La Validación Formal es un documento que acredita las competencias que posees, que lo has comprobado contra objetivos y que ha podido ser verificado, por ejemplo, por la empresa en la que trabajas. Para qué sirve: para validar tus competencias en tu trabajo, para un cambio de puesto, para un ascenso, para negociar condiciones laborales, para cambiar de o buscar empleo...
La validación de tu Perfil de Vendedor Ideal implica validar tus competencias las que ya tenias y las adquiridas, pero solo puedes hacerla si alcanzas mínimo el 70% de tu objetivo (se informa en tu certificado). Puede ser Formal: objetivos verificables. Declarada: tú das fe del logro de tus objetivos.
Las competencias que se validan depende de los requerimientos del contexto comercial de cada vendedor, por eso el CVC se personaliza. Incluso el cuestionario permite que el vendedor pueda agregar competencias según su criterio.
Este tipo de validación se realiza siempre que de forma fehaciente podamos comprobar que has logrado alcázar los objetivos de tu plan de mejora. Por ejemplo, si estas trabajando para una empresa, el jefe de ventas o gerente, pueden dar fe mediante un email (se informa en el certificado).
Es un documento que acredita el desarrollo de tus competencias logradas contra resultados reales y verificables (en el caso de la validación formal).
