Sabes vender, pero:
Algunas de tus ventas se siguen perdiendo.
Cuando la experiencia no resuelve este problema, las pérdidas se repiten, el desgaste aumenta y las ventas bajan.
No te desgastes!
MIRA CÓMO:
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Cuando la experiencia pierde ventas.
Si eres un vendedor con experiencia, sabes vender, tienes resultados y pierdes una o dos ventas, suele no ser un problema, pero cuando la pérdida se repite y no sabes muy bien "por qué", y se vuelve a repetir, la situación se complica.
La pérdida se vuelve recurrente.
En vendedores con experiencia y resultados la pérdida generalmente se naturaliza, porque que el foco está puesto en el objetivo que habitualmente se logra. Entonces, se le resta importancia, las pérdidas se repiten y se vuelve recurrente.
¿Qué implica perder ventas?
Desgaste, sin embargo, hay "ciertas ventas" que van bien, en las que se pone mucho empeño, pero igual terminan perdiéndose. En estas ventas pérdidas está el mayor desgaste, porque aquí experimentamos realmente la pérdida y lo que significa:
Más trabajo.
Más presión.
Menos comisiones.
Más frustración.
Menos seguridad.
Podemos tener buenos resultados, pero cuánto desgaste nos cuesta.
¿El desgaste aumenta la pérdida?
Sí, porque éste es producto de la frustración, el esfuerzo, la presión... que surgen debido a las pérdidas reiteradas. Por ende, a medida que aumenta nuestro desgaste, se reduce nuestro desempeño y aumentan las posibilidades de perder ventas.
El punto crítico.
Es importante entender que la experiencia y los buenos resultados no inmunizan a nadie contra ese desgaste, porque perder ventas es parte del juego, pero cuando perdemos ventas de forma recurrente, especialmente "ciertas ventas", entonces:
Aumenta el desgaste.
Se reducen las ventas.
Surgen los factores claves, que causan el agotamiento y la rotación laboral en ventas.
¿Cómo lo evitamos?
Reduciendo la recurrencia y especialmente la pérdida de "ciertas ventas". Cómo, comprendiendo que muchas veces no sabemos por qué perdemos ventas, porque olvidamos que vender implica más que solo saber de ventas. Entonces, si sabemos vender, pero igual perdemos ventas, necesitamos hacer algo distinto.
Nuestros Servicios
Te ayudamos
No enseñándote a vender.
Sino entendiendo la venta desde la Comunicación y el Comportamiento, porque vender también depende de cómo comunicamos, somos y actuamos. ► Si necesitas reducir rápidamente tu pérdida de ventas te recomendamos el PEV.
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ACTUALIZANDO
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A veces el problema no es vender más, sino perder menos.
Porque cuando tienes experiencia, comprendes que perder ventas es parte del juego, pero la diferencia está en entender por qué se perdieron, no solo para mejorar las ventas, sino para evitar el desgaste que implica cada pérdida.
Nosotros
Quiénes somos
Soy Javier Sánchez fundador de TVn y junto a un pequeño equipo de grandes personas trabajamos, sumando experiencia de Ventas, RRHH y Psicología, para lograr ► nuestro objetivo: ayudar a vendedores con experiencia, que saben vender y logran resultados, a minimizar su desgaste y evitar la baja de su producción, reduciendo la perdida de ventas.
Un poco de historia
Fundé TVn a finales del 2023 para capacitar (gratuitamente) a jóvenes con vocación por las ventas, sin embargo, también se sumaron vendedores profesionales, quienes nos llevaron a iniciar un camino apasionante, de análisis, investigación y desarrollo, que marca nuestro ADN. Pero sin perder de vista nuestro objetivo inicial, el cual próximamente iniciará de nuevo.
Conoce más
¿Querés conocer más sobre mí, mi experiencia, cómo surgieron nuestras metodologías? Te invito a visitar mi perfil en LinkedIn y conoce más sobre cómo inició esta historia.
Cómo te ayudamos:
Eres vendedor o empresa, tienes alguna consulta, quieres aplicar una metodología o necesitas asesoramiento, contáctanos!
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Nos encontramos en Av. General Paz 154 Córdoba, Argentina. Pero ofrecemos consultoría y nuestros servicios en formato digital (online) para todo el mundo hispanohablante.
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