Sabés vender, pero:
Igual algunas de tus ventas se pierden.
Cuando la experiencia no resuelve este problema y la pérdida es recurrente, es hora de reducir tu desgaste.
Pierde - Vende +
MIRA POR QUÉ?
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Cunado la experiencia pierde ventas.
Si eres un vendedor con experiencia, sabes vender y tienes resultados, y pierde una o dos ventas, suele no ser un problema, pero cuando la pérdida se repite y no sabes muy bien "por qué", y se vuelve a repetir, la situación se complica.
¿Por qué la pérdida se vuelve recurrente?
En vendedores con experiencia y resultados, porque se suele naturalizar debido a que el foco está puesto en el objetivo que generalmente se logra. Entonces, se le resta importancia, las pérdidas se repiten y se vuelven recurrente.
¿Qué implica perder ventas?
Desgaste, sin embargo, hay algunas ventas que van bien, en las que se pone mucho empeño, pero igual terminan perdiéndose. En estas ventas pérdidas esta el mayor desgaste, porque aquí se experimenta realmente una pérdida, con lo que significa:
Más trabajo.
Más presión.
Menos comisiones.
Más frustración.
Más resiliencia.
Entonces, cuanto más perdemos, más nos desgastamos.
¿El desgaste aumenta la pérdida?
Sí, porque el desgaste es producto de la frustración, el esfuerzo, la presión... que surgen debido a cada perdida. Por ende, a medida que aumenta el desgaste, se reduce nuestro nivel de desempeño y aumentan las posibilidades de perder ventas.
El punto crítico.
Como vimos, perder una o dos ventas puede no ser un problema, pero cuando cuando éstas son "cierta ventas" y se repite, y se vuelve a repetir, entonces:
Aumenta el desgaste.
Se reducen las ventas.
Comienzan a surgir los dos factores claves, que causan el agotamiento y la rotación laboral en ventas.
¿Cómo lo evitamos?
Reduciendo la pérdida de "ciertas ventas", las que producen el mayor desgaste. Pero primero debemos entender que muchas veces no sabemos por qué perdemos ciertas ventas, porque nos hemos focalizado tanto en aprender de ventas, que olvidamos que vender, implica más que solo saber de ventas. Entonces, si sabemos vender y perdemos ventas, necesitas ver más allá.
Nuestros Servicios
Cómo te ayudamos
No enseñándote a vender.
Te ayudamos a entender la venta desde otro enfoque, desde el Comportamiento y la Comunicación, porque vender también depende de cómo actuamos y comunicamos. Y como se suele decir, lo que no se mide no mejora, por eso, cada servicio cuenta con una metodología.
Coaching
Toma un servicio especializado y personalizado basado en el CVC, que te permitirá reducir la brecha entre tu Perfil de ventas Actual y tu Ideal, para alcanzar un nuevo nivel de ventas y medirlo contra resultados reales.
Capacitación
Autocapacítate con el PEV y el PFV. Te permitirán integrar a tu conocimiento y experiencia en ventas una nueva forma de comprender y accionar la venta, para mejorar tu proceso y conexión con el cliente.
TalentoPro
Fusiona el coaching y capacitación en un formato de alto rendimiento. Accede a un servicio online en vivo de tres semanas para dominar el PEV y el PFV, y validar tus nuevas habilidades contra resultados reales aplicando el CVC.
Asesoramiento a Vendedores
Asesoramiento a Empresas
A veces el problema no es vender más, sino perder menos.
Porque cuando tienes experiencia, comprendes que perder ventas es parte del juego, pero la diferencia está en entender por qué se perdieron, no solo para mejorar las ventas, sino para evitar el desgaste que implica cada pérdida.
Nuestras Soluciones
Metodologías
Nuestras metodologías se basan en la Comunicación porque cuando ésta falla es una de las principales causa de perdida de ventas y en el Comportamiento, en cómo somos, porque esto nos muestra dónde estamos y hasta dónde podemos llegar en ventas.
Conoce el PEV
Proceso Emisor de Ventas
Autocapacítate con un proceso integrado con IA y basado en la Comunicación, una de las principales causas de pérdidas de ventas cuando ésta falla.
► Reduce fallos de comunicación: pierde - vende +.
VER MÁS
Descubre el CVC
Cuestionario del Vendedor Consciente
Sabías que tus resultados se deben a tu Perfil Actual: ¿lo conoces? Pero, imagina esos resultados si llegaras a tu Perfil de Vendedor Ideal.
► Alcanza tu Perfil Ideal
► Certifica tus habilidades.
VER MÁS
Conoce el PFV
Proceso Facilitador de Ventas
Autocapacítate con un proceso integrado con IA y diseñado para aquellas ventas donde el desafío no es vender, sino facilitar la decisión del cliente.
► Facilita decisiones y agiliza el proceso.
ACTUALIZANDO
PEV
PFV
CVC
Por eso, si eres un vendedor con experiencia, reduce tu pérdida de ventas: disminuye tu desgaste y sigue vendiendo.
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Nosotros
Quiénes somos
Un pequeño equipo de personas que trabajamos de forma directa e indirecta con Javier Sánchez, sumando experiencia y conocimiento de Ventas, RRHH y Psicología, para lograr el correcto desarrollo e implementación de nuestras metodologías en pos de alcanzar los objetivos propuestos.
Un poco de historia
TVn nació a finales del 2023 con un objetivo concreto: formar a jóvenes con vocación por las ventas, sin embargo, también se sumaron vendedores profesionales. Aquellas experiencias fueron el comienzo de un camino de formación, práctica y desarrollo, que dio origen a nuestras metodologías y a nuestra forma de hacer, y demostrar lo que hacemos.
Conoce más
¿Querés conocer más sobre quiénes somos, nuestra experiencia, cómo surgieron nuestras metodologías? Visita el perfil de LinkedIn de Javier Sánchez y conoce más sobre esta historia.
En qué te ayudamos:
Eres vendedor o empresa, tienes alguna consulta o necesitas asesoramiento, contáctanos!
Medios de contacto
Si prefieres otro tipo de atención, puedes comunícate a través de estos canales o por nuestras redes. Si accediste el PEV gratis y tienes consultas, contáctanos a "conexión.
Nuestra presencia comercial
Nuestra sede se encuentra ubicada en Av. General Paz 154 Córdoba, Argentina. Pero ofrecemos consultoría y nuestros servicios en formato digital (online) para todo el mundo hispanohablante.
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