Sabés vender, pero:
Seguís perdiendo algunas ventas.
Cuando tu experiencia no resuelve este problema: las pérdidas se repiten, el desgaste aumenta y las ventas bajan.
No te desgastes!
MIRA CÓMO:
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Cuando la experiencia pierde ventas.
Si sos un vendedor con experiencia, sabés vender, lográs resultados y perdés una o dos ventas, suele no ser un problema, pero cuando la pérdida se repite y no sabés muy bien "por qué", y se vuelve a repetir, la situación se complica.
La pérdida se vuelve recurrente.
En vendedores con experiencia y resultados la pérdida de ventas generalmente se naturaliza, porque que el foco está puesto en el objetivo que habitualmente logran. Entonces, le resta importancia, las pérdidas se repiten y se vuelve recurrente. Inicia el problema.
¿Qué implica perder ventas?
Desgaste, sin embargo, hay "ciertas ventas" que van bien, en las que se pone mucho empeño, pero igual terminan perdiéndose. En estas ventas pérdidas está el mayor desgaste, porque aquí experimentamos realmente la pérdida y lo que significa:
Más trabajo.
Más presión.
Menos comisiones.
Más frustración.
Menos seguridad.
Podemos tener buenos resultados, pero cuánto desgaste nos cuesta.
¿El desgaste aumenta la pérdida?
Sí, porque éste es producto de la frustración, el esfuerzo, la presión... que surgen debido a las pérdidas reiteradas. Por ende, a medida que aumenta el desgaste, se reduce el desempeño y aumentan nuestras posibilidades de perder más ventas.
El punto crítico.
Es importante entender que la experiencia y los buenos resultados no inmunizan a nadie contra el desgaste, porque perder ventas es parte del juego, pero cuando perdemos ventas de forma recurrente, especialmente "ciertas ventas", entonces:
Aumenta el desgaste.
Se reducen las ventas.
Surgen dos factores claves, que causan el agotamiento y la rotación laboral.
¿Cómo lo evitamos?
Reduciendo la pérdida, especialmente de "ciertas ventas". Cómo, comprendiendo que muchas veces no sabemos por qué perdemos ventas, porque olvidamos que vender implica más que solo saber de ventas. Entonces, si sabemos vender, pero igual perdemos ventas, necesitamos hacer algo distinto.
Nuestros Servicios
Te podemos ayudar:
No enseñándote a vender.
Sino entendiendo la venta desde la Comunicación y el Comportamiento, porque vender también depende de cómo comunicamos, somos y actuamos. ► Si estas perdiendo algunas ventas te recomendamos ver el PEV. Si tu situación es más compleja conocé el CVC.
El PEV (Proceso Emisor de Ventas).
Tenés experiencia, pero algunas de tus ventas se siguen perdiendo, que tu situación no se complique, empezá a trabajar en tu Comunicación Comercial, una de las principales cusas de pérdidas de ventas cuando ella falla.
Conocé el PEV un proceso ágil, autogestionable y potenciado con IA.
VER MÁS
El CVC (Cuestionario del Vendedor Consciente).
Tenés experiencia, pero tus ventas están estancadas, tus resultados son bajos, sentís que necesitas un impulso o renovarte... No dejés que el desgaste se acumule, conoce el CVC un proceso personalizado, uno a uno, que te permitirá descubrirte, ponerte en acción nuevamente y mucho más.Cupo limitado.
VER MÁS
El PFV (Proceso Facilitador de Ventas).
Tenés experiencia, pero en tus ventas el verdadero desafío no es vender, sino facilitar la decisión de tus clientes. Porque cuando decidir implica asumir compromisos, afrontar grandes costos… facilitar decisiones agiliza el proceso. No pierdas ventas, realiza el PFV un proceso que renueva el enfoque de ventas.
ACTUALIZANDO
Asesoramos a Vendedores
Asesoramos a Empresas
A veces el problema no es vender más, sino perder menos.
Porque cuando tenés experiencia, comprendés que perder ventas es parte del juego, pero la diferencia está en entender por qué se perdieron, no solo para mejorar la producción, sino para evitar el desgaste que implica cada pérdida.
Nosotros
Quiénes somos
Soy Javier Sánchez fundador de TVn, trabajo junto a un pequeño equipo de grandes personas, sumando experiencia de Ventas, RRHH y Psicología, para lograr ► nuestro objetivo: ayudar a vendedores que saben vender y tienen experiencia, a minimizar su desgaste y evitar la baja de su producción, reduciendo la perdida de ventas.
Un poco de historia
Fundé TVn a finales del 2023 para capacitar (gratuitamente) a jóvenes con vocación por las ventas, sin embargo, también se sumaron vendedores profesionales, quienes nos llevaron a iniciar un camino apasionante, de análisis, investigación y desarrollo, que marca nuestro ADN. Pero sin perder de vista nuestro objetivo inicial, el cual próximamente iniciará de nuevo.
Conoce más
¿Querés conocer más sobre mí, mi experiencia, cómo surgieron nuestras metodologías? Te invito a visitar mi perfil en LinkedIn y conoce más sobre cómo inició esta historia.
Cómo te ayudamos:
Sos vendedor o empresa, tenés alguna consulta, querés aplicar una metodología o necesitas asesoramiento, contáctanos!
Nuestra sede.
Nos encontramos en Av. General Paz 154 Córdoba, Argentina. Pero ofrecemos consultoría y nuestros servicios en formato digital (online) para todo el mundo hispanohablante.
► info@talentodeventa.com.ar
