Sabés vender, pero:
Igual algunas de tus ventas se pierden.
Cuando la experiencia no resuelve este problema y la pérdida es recurrente, es hora de reducir tu desgaste.
Pierde - Vende +
MIRA POR QUÉ?
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Cuando la experiencia pierde ventas.
Si eres un vendedor con experiencia, sabes vender y tienes resultados, y pierde una o dos ventas, suele no ser un problema, pero cuando la pérdida se repite y no sabes muy bien "por qué", y se vuelve a repetir, la situación se complica.
La pérdida se vuelve recurrente.
En vendedores con experiencia y resultados esto sucede generalmente porque se naturaliza, debido a que el foco está puesto en el objetivo que habitualmente se logra. Entonces, se le resta importancia, las pérdidas se repiten y se vuelven recurrente.
¿Qué implica perder ventas?
Desgaste, sin embargo, hay algunas ventas que van bien, en las que se pone mucho empeño, pero igual terminan perdiéndose. En estas ventas pérdidas está el mayor desgaste, porque aquí se experimenta realmente una pérdida, con lo que significa:
Más trabajo.
Más presión.
Menos comisiones.
Más frustración.
Más resiliencia.
Más desgaste, cuanto más perdemos.
¿El desgaste aumenta la pérdida?
Sí, porque el desgaste es producto de la frustración, el esfuerzo, la presión... que surgen debido a cada perdida. Por ende, a medida que aumenta el desgaste, se reduce nuestro nivel de desempeño y aumentan las posibilidades de perder ventas.
El punto crítico.
Como vimos, el problema de la pérdida de ventas se da cuando perdemos ciertas ventas de forma recurrente, pero como esto se suele naturalizar no nos damos cuenta y entonces:
Aumenta el desgaste.
Se reducen las ventas.
Surgen los dos factores claves, que causan el agotamiento y la rotación laboral en ventas.
¿Cómo lo evitamos?
Reduciendo la pérdida de "ciertas ventas", las que producen el mayor desgaste. Para esto necesitamos entender que muchas veces no sabemos por qué perdemos esas ventas, porque olvidamos que vender implica más que solo saber de ventas. Entonces, si sabemos vender pero igual perdemos ventas, necesitamos ver más allá.
Nuestros Servicios
Te ayudamos
No enseñándote a vender.
Sino entendiendo la venta desde la Comunicación y el Comportamiento, porque vender también depende de cómo comunicamos, somos y actuamos. Para lograr esto aplicamos nuestras propias metodologías.
Conoce el PEV
Proceso Emisor de Ventas
Autocapacítate con un proceso potenciado con IA y basado en la Comunicación, una de las principales causas de pérdidas de ventas cuando ésta falla.
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Cuestionario del Vendedor Consciente
Sabías que tus resultados se deben a tu Perfil Actual: ¿lo conoces? Pero, imagina esos resultados si llegaras a tu Perfil de Vendedor Ideal.
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Autocapacítate con un proceso integrado con IA y diseñado para aquellas ventas donde el desafío no es vender, sino facilitar la decisión del cliente.
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ACTUALIZANDO
Asesoramos a Vendedores
Asesoramos a Empresas
A veces el problema no es vender más, sino perder menos.
Porque cuando tienes experiencia, comprendes que perder ventas es parte del juego, pero la diferencia está en entender por qué se perdieron, no solo para mejorar las ventas, sino para evitar el desgaste que implica cada pérdida.
Nosotros
Quiénes somos
Soy Javier Sánchez fundador de TVn y junto a un pequeño equipo de grandes personas trabajamos, sumando experiencia de Ventas, RRHH y Psicología, para lograr ► nuestro objetivo: ayudar a vendedor con experiencia, que saben vender y logran resultados, a minimizar su desgaste y evitar la baja de su producción, reduciendo la perdida de ventas.
Un poco de historia
Fundé TVn a finales del 2023 para capacitar (gratuitamente) a jóvenes con vocación por las ventas, sin embargo, también se sumaron vendedores profesionales, quienes nos llevaron a iniciar un camino apasionante, de análisis, investigación y desarrollo, que marca nuestro ADN. Pero sin perder de vista nuestro objetivo inicial, el cual próximamente iniciará de nuevo.
Conoce más
¿Querés conocer más sobre mí, mi experiencia, cómo surgieron nuestras metodologías? Te invito a visitar mi perfil en LinkedIn y conoce más sobre cómo inició esta historia.
Cómo te ayudamos:
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